【不動産売却　仲介v.s.買取⁉①仲介編】渋谷で不動産売却｜株式会社Assetters | 渋谷の不動産売却なら株式会社Assetters | ブログ

仲介は何といっても時価売買です。売主が自分の売りたい価格を設定して、売買市場の物件を投下することになります。もちろん市場には買主がいて、価格交渉があるのでいつでも自分の希望する価格で売却できるわけではないですが、市場に沿う形で売買価格を最大化できるのは仲介での売却でしょう。

仲介というのは専門の不動産業者に売主と買主の間を取り持ってもらうことです。値段交渉から契約の手続きまで一元して依頼できます。市場での取引を行うと言っても、基本的には自分で行うことは無く、売主としての意向を反映させながら、全ての業務をやってもらうことになります。業務の中には物件の掲載や広告活動、問い合わせへの対応、内覧、契約書の作成から契約締結に至るまで様々です。

売却価格の設定が自分でできると言っても、類似物件が3000万円で取引されている中で、自分は5000万がいいので、、と言っても誰にも見向きもされません。まずは不動産市場（マーケット）が存在するわけです。

自分の売りたい価格が適正か？低すぎるか？それとも高すぎるのか？判断するには類似物件や過去の事例から判断するしかありません。このような市場分析は通常、素人では難しいものですが、仲介を依頼するとこのあたりのアドバイスや価格設定の助言も得られます。

不動産業者のサポートにより簡略化されているとはいえ、不動産売買は「買主」という相手があっての話です。また不動産の売買は時の経済の状況によっても大きく左右されます。経済状況が良くない不景気の時や不動産価格が必要以上に高騰している場合は、やはり一般的に買いたいと思う人は少ないものです。適正な価格で売り出したとしても、時にいつまでたっても買主が見つからないこともあります。

また利口な投資家の中にはそういう状況でこそ、値崩れが生じると読み、大幅な値引き交渉をしてくる方もいます。

いずれにしても先行きが見えないのは売主にとっては不安材料です。

不動産業者の影響は良いことばかりではありません。取り扱いエリアによっても不動産に対して得意かどうかわかれます。また担当する営業マンも新人からベテランまで様々。ベテランだからよいとも限りません。知識豊富なベテランはその分、取引価格の低い物件（＝売却価格の低い物件）に興味を示さず、まともに受けあってくれないこともあるかもしれないです。

知識をきちんと持った若手で、顧客に関わらず熱心に取り組んでくれる方の方が良い時もあります。

一方で通常、売主から見るといずれも不動産業者の営業マンであることに変わりなく、初めから良し悪しの判断などで起用がありません。

お医者さまや弁護士と同じく、実は不動産屋も一家に一人いると役に立つ職業だと言われているのです。

いかがだったでしょうか？今回は物件を売るときの「仲介」という方法についてメリット、デメリットを考えてみました。

売買というと一般的には仲介を依頼するのが一般的です。ですがしっかりとメリット、デメリットを把握して自分の要望に合致するか、買取の方が良いか、しっかり見つめてみることが大事です。

どちらが良い、という話ではなく、自分が物件の売却において何を求めているか、という問題になります。

買取についてのメリット、デメリットをまとめた記事もありますので是非、ご参照ください。

弊社は仲介、買取に関わらずどちらでもご相談を無料で承っています。「そもそも仲介か買取どちらが良いかもわからない」という根本的な相談ももちろんOK^^

遠慮なくお問い合わせください◎